直播带货的流程与脚本

　　但是很多商家对直播还是很陌生的，特别是自己该怎么做直播，怎么直播才能带来效果？这里小编就整理一套可以说是万能的直播模式给各位商家套，照着流程来，简单高效。

　　高能提醒：认真看下面的内容，抄答案的那种啊。

　　0-5 min

　　吸引目光

　　做两件事：

　　①拉家常，拉近用户距离；

　　②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。

　　5-7 min

　　留住脚步

　　宣布促销利好政策，如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

　　7-12 min

　　激发需求

　　做两件事：

　　①说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；

　　②做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。

　　12-16 min

　　利用权威

　　出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求。

　　16-22 min

　　说服顾客

　　从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

　　22-27 min

　　催单

　　做两件事：

　　①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”；

　　②再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

　　27-30 min

　　逼单

　　不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！