为什么律师利用抖音宣传效果较差？

　　国内现在有4万家左右的律师事务所，六七十万律师，相信绝大部分的律所律师都是缺案件的。

　　而抖音现在是国内的流量大哥，做生意的基本都想从这分一杯羹。投广告、开直播还是拍视频都是为了能够有人咨询，获取个案子。但是现在的抖音如果完全不熟悉是真的很难进入的。即便是玩抖音等渠道流量的老手，也只是成功率高一些，而不是每次都能玩好。

　　很多律师朋友投广告，估计很多都是被广告平台代理商营销的结果。告诉你哪些律师，哪些律所投广告都得到了不错的效果，获得了多少转化;可以先投个几千块钱试一试，即便是亏了也不会有多大损失。用销售的话就是给你制造焦虑，描述未来，打消疑虑……

　　确实有很多律师律所在抖音上获得了不错的效果，但是现在抖音等平台也不再是可以拿几千块钱就能出结果入场的。

　　抖音广告的投放，本身是在测试三个指标：

　　素材(也就是视频)、出价和人群画像。

　　素材：

　　律师想入手去做广告投流，首先解决素材问题，也就是拍视频。要能够持续产出，还要有一定的表现能力。当然平台的代理商会告诉你，他们可以给你出视频出素材，但是整体来说效果一般，他们的模特就固定的几个人，他们会拍各个行业，各个公司的视频，批量产出。用心程度不要期望过高。如果律师朋友自己没有持续产出素材的能力，是很难获得持续的好效果的。

　　出价：

　　广告素材准备好了之后就是测试出价了。平台按照各个律师出价的高低决定优先展示谁的。出价低了，没有展现没有消耗，只能吃别人剩下的流量。出价高了就会跑飞，几百块钱几千块钱可能在几分钟之内就会花完，非常的刺激，更难弄的是，平台的出价是实时变化的，随时进来一个律师出了一个奇怪的价格，就可能会影响你的展现，需要有人实时盯着广告才行。

　　人群画像：

　　抖音的平台是兴趣平台，推流是按照用户的兴趣进行推送的。一个新的推广账户，没有任何的标签和特征，就需要花钱消耗去跑，一个计划的建立会有学习期，3天内有20条以上的咨询，就代表学习期通过。(但实际上失败的计划非常多)。一般来说账号用的时间越久，消耗的钱越多，出的咨询越多，模型就会越精准。但模型的建立，就是靠花钱来跑计划“买出来”的。

　　目前，抖音平台是高度竞争，缺流量的时候，还有很多不为人知的细节是我们都不了解的。

　　上门三个指标，现在也不是花个几千块钱就能测试出来的。几千元的预算，对于抖音的客户来说，平均来看也就是1天的消耗。所以平台的代理商告诉你花个几千块钱试试，亏也亏不多，这种想法基本就是亏。

　　想要做好抖音投流就要做好持续投入，大成本投入的打算，一直做，直到模型好了，人群准了，出价的范围测试明白了，投产比也就好了。