抖音无人直播一直被封号怎么办?
无人直播小白必看的8问8答,无人直播如何操作
第一问:什么是无人直播
答:无人直播是使用直播软件,通过技术⼿段,播放事先准备好的视频,在直播间呈现。不需要真⼈出镜,即可达到直播效果。简单来说就是视频和音频是录播,实现所有的直播的效果(礼物、涨粉、带货)的玩法。
目前无人直播最主要的变现就是带货赚佣金,可以想象成线上的无人超市,直播场景装修好且货物摆放好,人就可以撤了。平台用户无意刷到进入直播间,受内容和产品的吸引,下单购买,操盘人就能拿佣金了。不用管发货、售后,一切都在抖平台的官方体系内完成。
第二问: 无人和真人直播的区别是什么?
答:从操作层面,没有区别,都是找能爆能热销的商品,通过直播间的内容吸引用户的观看,促进成交,赚取佣金。
从对人的要求层面,真人直播需要一直在线,而且真人主播的要求很高,颜值、形象、发声吐字,说服力,感染力、体力、反应快、嗓子好、创造力缺一不可。而无人直播是播放录好的视频,对人没有要求。
从效率层面,真人直播很难长期坚持,主播会疲劳会累,需要请不同的人轮流上,无人直播可以 24 小时在线,不需要人一直看着,只是在成交暴涨的时候进行管理和操作就好,其他时候想玩就玩,想睡就睡。
从玩法层面,搞真人主播的人太多,内卷严重,主播需要不停的创新,在活动、内容上想新办法吸引眼球,引导成交;大V的直播都那么拼何况我们小玩家,而且流量不稳定,平台不允许主播吃老本,数据一旦下滑就会过气。而无人直播就是薅平台的流量羊毛,能做就做,不能做就撤,我们的创新主要是找蓝海空间,找品类空间,内容上不用太折腾,数据不行了就换新号,没什么好留恋的。
第三问:为什么无人直播能赚钱?
答:平台变现,2019年以前主要靠广告,几大广告主互联网贷款,游戏,教育,这些行业都被监管重锤,需要新的收入增长点;电商直播是平台非常重要的收入来源,抖音可以直接从交易里抽成,这也是为什么抖音会给直播电商专门的流量支持,无人直播只是借助这样的趋势,搭抖音直播电商的快车。而快手的直播电商基本和抖音是同步搭建的,之前因为快手的流量不如抖音强劲,所以一直不是我们的首选。
我一直是想着最快变现,所以带货赚佣金是最好的选择。
第四问:无人直播能赚多少钱?
答:无人直播操盘的收入 = (成交金额-退货)X 佣金率,一般来说佣金率20%,选品和内容合理的情况下,退货率不超过30%;一个直播号平均一天的GMV5千-1万,能拿到1k-3k每天的佣金收入,我一般一天就开2-3个号。同行的操盘大神在踩准流量热点和矩阵操作的情况下,每天的佣金达到3W以上。
不管是抖音精选联盟还是快手好物联盟,也都写好了佣金多少,根据 人货场 进行相对应的选品即可。
看的无聊的话,给你们看看我的办公环境,4台电脑(1台剪辑、3台开播),一个人运筹帷幄的地方,践行马斯克(我偶像)说过的,自由人的自由组织。
第五问:为什么今年我要做快手无人直播?
答:快手,跟抖音比肯定是小老弟,大家想到很多应该是土味视频,用快手的都是老少边穷地区的,内容质量比抖音小红书肯定是要粗糙很多。
这是事实,我们团队之前对于快手的价值的评估也不高,全民应用的抖音内容丰富,精致,更有影响力;快手在用户数量和质量上肯定是不如抖音,但是在下沉市场,快手还是比较有影响力的,毕竟3亿老铁也不是闹着玩的,而直播电商已经是快手的主要战略,2022年快手的全站GMV已经达到9200亿,今年要在这个基础上有50%的增长,机会多多,赛道远远不如抖音拥挤,选好品,靠下沉市场的老铁,同样能赚到钱。
我是公会抱团的形式搞,平台有一定的扶持和倾斜,对于无人直播,快手基本不管,虽然不如抖音流量大,但是也有一定的购买力,生态要舒服很多。
第六位:快手和抖音无人直播有什么不同
门槛:
抖音有一定的开播门槛,需要1000粉,需要交保证金500;
而快手是0门槛,没有粉丝和保证金要求;
流量:
抖音的流量更强劲,质量更好,但是给无人直播的支持越来越少;
快手虽然平台流量不及抖音,但是给无人直播的支持很多,几乎100%起号;
风险:
抖音封号非常严,一个号在新人保护期之后就废了,而且直播过程中也容易被封,需要不停的寻找新号,而快手的封号政策友好很多,只封直播间,封1-30天,封完账号一切正常,还能直播,可能流量还更猛,对于新号的需求要弱很多。
第七问:怎么做快手无人直播?
(一)基础设施
一台电脑,一部手机,快手账号(1个手机号可以绑定2个快手号,1个身份证可以实名2个快手号,同一个网络IP下可以注册3个号)
(二)技术软件
快手直播伴侣,
OBS推流软件,
防违规检测的防封软件,
处理素材软件(比如:剪映)
开播方式一:OBS➕快手直播伴侣
开播方式二:OBS+快手云直播
(三)操作步骤
养号
注册的时候,尽可能一机一卡一号,养号期间先不要实名,等账号准备直播的时候再开始实名认证;
刷一小时推荐视频,点赞 3-10 条视频
修改成对应的直播所需要的账号名称,如XX工厂店之类
选品
从快手选品广场进行选品,大逻辑依然是符合下沉市场人群需求,符合激情冲动消费场景需求
素材和内容
采集原始素材,通过各种手段和方法采集原始的视频,我老师团队有专门的人员负责采集,我就直接下载即可。
优化素材内容,把一些敏感词或者质量不高的部分切除掉,提升素材质量
防平台识别处理,调整图像和声音,使其具备独特性,降低被算法识别的几率
如何开播
前面几步完成后,在软件上操作,通过OBS输出,直接模拟真人直播。
开播后操作
直播期间,需要根据直播推流数据做实时调整,提升直播间停留时长、转化率、查看商品数量和最终消费;会分析不同的入口的数据、不同商品停留的数据,进行对应的调整和优化。
除此以外,更重要的是素材曝光点击率,如果数据不好,又需要重新调整素材,或者换用新的视频素材
(四)收入预期
在我们这行,快手开播卖货的单号GMV在1万-20万区间,我现在基本能做到平均一个开播号GMV3万左右,佣金率20%,也就是净赚5000.收入和效率比去年做抖音无人直播要弱一些,不过今年这个环境下,还是挺满意的。
第八问:无人直播有什么风险
1、在法律和合规方面没有任何风险,唯一的可能风险是赚的多了需要依法交税。
2、平台方面,抖音本身非常强调对主播的控制,对账号想杀就杀,想限流就限流,无论真人直播还是无人直播,在这个原则上都受到制约,如果技术没操作到位,账号很容易被限流,所以需要一直寻找新的账号来做无人直播;但是快手平台目前规则非常友好,就算违规封号,也不会永封,账号后续还能再用,找号压力要小很多。